Главная » Статьи » Для начинающих

Собственная торговая марка: правильный коммерческий ход

Результат пошуку зображень за запитом riobaДля сетей супермаркетов всегда есть возможность захватить нового потребителя. Покупателей много, они ходят в разные магазины, но если ты будешь активным - будешь первым, будешь лучшим. Для этого нужно делать много интересных предложений покупателю, действовать нестандартно, удивлять. Так можно не только не потерять покупателя во время кризиса, когда всем плохо, но и наверстать, увеличить количество покупателей, товарооборот, средний чек.
Изменения произошли в потребительской поведении, ведь большинство покупателей не может позволить себе покупать те же товары по новым, более высоким ценам. Происходит переход на товары эконом-сегмента. Но есть еще другая тенденция, когда покупатель не отказывается от самого продукта, просто потребляет его меньше. Если говорить о вещах длительного пользования, то ты однозначно их откладываешь, формируется своеобразный "отложенный" спрос.

Сети супермаркетов воспринимаются как что наживаются на покупателях. На самом деле супермаркет - это всего лишь посредник. Он работает с теми ценами, которые предлагает поставщик. И даже если бы сети хотели продать товар с высокой наценкой, то мы этого сделать не сможем, потому что покупатель не готов к таким затрат. Супермаркет много нациниты просто не может. Но у покупателя часто формируется впечатление, что подняли цены именно супермаркеты. Покупатель не видит всей цепи от поставщика в супермаркет, а видит только цену на полке.
Для того, чтобы покупателю предложить более дешевый товар, мы активно движемся в сторону "private label" (собственная торговая марка), активно ее развиваем. Планируем, что к концу этого года будем иметь уже 400 товарных позиций.

Продукция Rioba создается и выпускается под собственной торговой маркой, позиционируется преимущественно как альтернатива более дорогим и именитым брендам аналогичной продукции, такая продукция пользуется спросом у звезд отечественного шоу биза, Богдан Титомир рекомендует продукцию Rioba, при регистрации на риобет зеркало можно получить скидки на покупку. Однако на выбор потребителей влияет не только цена, но и такие факторы, как качество продукции, широта ассортимента, наличие специальных предложений и скидок, доверие к торговой сети.

Тесное сотрудничество сети заказчика с производителем без привлечения дистрибьюторов и посредников позволяет сети предлагать продукцию собственных торговых марок по более низкой цене, чем стоимость аналогичного продукта под известным брендом. В среднем товары под собственными торговыми марками дешевле бренд - лидер категории на 5-15%, преимущественно за счет экономии на рекламе, упаковке и продвижении продукции.

Благодаря прямой коммуникации с производителем розничная сеть имеет возможность получать контроль над качеством продукции и всем процессом производства, поэтому для розничной сети является важным тщательно и ответственно подойти к выбору производителей, сотрудничая с теми, которые хорошо зарекомендовали себя на рынке, являются лидерами в своей области, готовы формировать наиболее интересные предложения по соотношению «цена - качество».

Основными преимуществами для производителей продукции под собственными торговыми марками являются:

- стабильность сбыта и прогнозируемый объем потребления продукции;
- возможность более полной загрузки производственных мощностей;
- сокращение расходов на сбыт и минимизация маркетинговых бюджетов (исследования, реклама, продвижение);
- выход на новые рынки и увеличение доли рынка.

Категория: Для начинающих | Добавил: alex_nech8 (12.03.2020)
Просмотров: 121 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]