Главная » Статьи » Для начинающих

Как получить высокий результат на тренинге по продажам?

Расписание тренинговУбежден, что тренинги по продажам должны проводиться профессионально, так как на karpov.com.ua! Чтобы получить высокий результат в течение тренинга по продажам предложу Вам 5 подсказок.

Информация будет полезна, как тем, кто планирует заказывать тренинги по продажам для продавцов, организовывать результативные тренинги по продажам, так и будущим участникам.

5 шагов, ведущих к наивысшего результата тренинга по продажам

Шаг первый:

Определитесь, что Вы хотите провести, или в чем участвуете. Это будет тренинг или семинар. На тренингах по продажам - отрабатывают в основном четкие навыки. Например: поиска клиентов, подготовки коммерческого предложения, переговоров о цене.

Согласно участниками тренинга по продажам становятся специалисты, которые уже несколько месяцев (лет) работают в продажах.

На тренинге по продаже усовершенствуют свои подходы и получат новые приемы продаж. Соответственно Вы можете смело просить «гарантий на тренинговый результат» - объем навыков и компетенций, которыми Вы планируете овладеть.

На семинарах по продаже - бизнес тренер больше делится: стратегиями продаж, примерами из практики, разбирают видеокейс, тренер делится собственным опытом продаж, изучают принципы и удачные подходы к продаже. Например: смотрим видеоролик Техинком продажи, разбираем модели поведения главных героев фильма и адаптируют под собственную работу на тренинге по продажам.

Бизнес тренеры не очень любят давать «гарантии и семинары» так цель семинара - ознакомить с подходами, а не развить компетенции продавца в течение тренинга продаж.

Шаг второй:

Выбирайте не только тренера но и методику. Если мы говорим о семинаре по продаже, то безусловно, личность бизнес тренера играет значительную роль. Послушать выступление Гая Кавасаки (Guy Kawasaki) о принципах продажа, техники продаж очень полезно.

Но, если речь идет о "навыковый" бизнес тренинг по продажам, то выбирайте кроме опытного бизнес тренера правильную методику.

Какова же правильная методика проведения тренинга по продажам? На самом деле достаточно простой и логичной.

Ищите следующую последовательность:

- обеспечена активное участие каждого участника тренинга в упражнениях с демонстрацией собственных навыков (позволяет проявиться навыкам участников);

- детально проводится итог использованных участниками техник и подходов (позволяет осознать свой реальный уровень техник продаж);

- бизнес тренер системно объясняет техники продаж, которые убедительно дают лучший результат;

- обязательно самостоятельно демонстрирует это на практике;

- участники получают упражнения-задания на возможность интегрировать новые техники продаж в собственную практику;

- очень рекомендуется прочитать отзывы предыдущих участников (собственно, не похвалу тренеру, а конкретные цифры, показатели, объемы продажи ...)

Шаг третий

Спланируйте активное использование полученных в ходе тренинга, семинара по продаже новых навыков, приемов. Попробуйте с каждым полученным навыком поэкспериментировать на практике. Вплетают новые коммуникативные приемы, способы поиска клиентов, принципы «воронки продаж», опыт переговоров в свою ежедневную работу.

Действуйте, практикуйте адаптируют услышанное в свою привычную манеру разговаривать.

Шаг четвертый:

Превращайте все навыки продаж в полезные привычки. Огромной ошибкой является рассматривать каждый торговый прием, подход, стратегию продаж как нечто правильное-неправильное или искусственное.

Мастерство продажи на практике заключается в том, что Вы действуете правильно и легко. Методика результативного тренинга по продажам ориентирована на сознательное отработки навыков для дальнейшего подсознательного воспроизведения.

По сути Вы шли на тренинг, чтобы легко и естественно продавать, а не усложнять свою жизнь чем-то неестественно сложным.

Шаг пятый:

Принимайте активное участие в тренинге по продажам. Независимо или это семинар или тренинг Вы инвестируете собственное время. Ваша активность в течение тренинга дает Вам много преимуществ: Вы получаете решение вашей ситуации, провоцируете бизнес тренера поделиться большим количеством ценного материала. Задавайте смелые вопросы.

Даже если Ваши вопросы ошибочные или банальные Вы получаете возможность сделать собственные ошибки, а их исправление будет неоценимым опытом. Принимайте предложения продемонстрировать своим те или иные техники продаж.

Категория: Для начинающих | Добавил: alex_nech8 (30.12.2020)
Просмотров: 20 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]