Главная » 2017 » Апрель » 29 » Как проверить рабочие процессы бизнеса перед покупкой
09:28
Как проверить рабочие процессы бизнеса перед покупкой

Здравствуйте!

Российский рынок купли-продажи бизнеса на сегодняшний день, « в целом», устоялся, и среди предложений есть не только плохие и бросовые активы, но и хороший бизнес. Без проблем, с прибылью, с сотрудниками, которые согласны работать дальше с новым владельцем.

Чтобы отличить такие предложения от бросовых – нужно знать, как проводить проверку бизнеса. В статье рассказываем, как её выполнить и купить бизнес в СПб, Москве, или любом другом крупном городе Родины.

Оцениваем бизнес «на месте»

Первый этап проверки можно провести еще до знакомства с собственником. Если вы покупаете автосервис, парикмахерскую, ресторан – в общем, любой бизнес, связанный с услугами, – вам доступна проверка тайным покупателем. Приезжайте на место и лично, как клиент, оцениваете, как устроены рабочие процессы бизнеса на практике.

Здесь не нужны глубокие познания в маркетинге, в сервисе, в особенностях бизнеса – каждый способен оценить, хорошо ли относится персонал к клиенту, вежлив ли, полностью ли решает проблемы. Оцените и вы.

Если персонал со своими обязанностями не справляется и бизнес вам не понравился, то стоит хорошенько подумать, перед его покупкой. Исправлять проблемы придется вам, закупать новое оборудование, нанимать новых сотрудников, терять время и деньги. Стоит ли оно того?

Если собираетесь купить бизнес в СПб, Екатеринбурге или Новосибирске, который связан с производством, или на который не попадешь «с улицы» – попросите владельца об экскурсии. Обязательно запомните свои первые впечатления и ориентируйтесь на них, при принятии решения о покупке.

Оцениваем скорость принятия решения

Если вы собираетесь приобрести бизнес с персоналом больше, чем 6-8 человек, вам также нужно оценить, насколько хорошо он управляется. Как работают те самые процессы, которые в рекламных объявлениях подают, как отлаженные.

Один из способов проверить – попросить у продавца собрать полный отчет о работе компании. О всех основных показателях, скажем, за год: сколько было обращений, сколько продаж, сколько, предположительно, продаж у конкурентов каков средний чек, каков средний чек у конкурентов, по каким ценам компания закупается у поставщиков и т.п.

Попросите – и засекайте время. Поскольку важен не сам отчет, а время, за которое он будет собран. Вы просите собрать ту информацию, на основе которой руководство компании принимает решения. И чем медленнее будут собираться данные, чем «старее» будет информация – тем хуже управляется компания. Ведь у владельца нет актуальной информации для руководства, нет понимания, что происходит на рынке и как работают конкуренты.

Для европейский фирм нормальный срок оформления отчета – один-два рабочих дня. В России – пять-шесть рабочих дней, но не более. Каждый день сверх того показывает, что компания отстает от рынка на неделю. А это – как минимум повод просить скидку.

Следующий этап проверки – работа с документами, оценка их правильности и корректности. Как проверить – расскажем в следующей статье.

Спасибо за внимание.

Просмотров: 82 | Добавил: iPhone-servis | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]